איך אתם מתמחרים את המוצרים/השירותים שלכם? הייתכן שאתם מפסידים ?

1. תמחור בהתאם לערך הנתפס של המוצר- לפי שיטה זו תמחור המוצר נקבע לפי הערך בעיני הצרכן. תפיסה צרכנית בה המחיר הגבוה מעיד על איכות.
2. העמסת עלויות- השיטה הפופולארית ביותר לצורך תמחור מוצרים , מחיר המוצר נקבע על בסיס עלויות הייצור, אריזה שינוע וכו' בתוספת אחוז הרווח הרצוי.
שיטה זו אינה לוקחת בחשבון את הביקוש למוצר והתחרותיות בשוק.
3. תמחור מבוסס שוק- התמחור מתבצע בהתאם למחירים של מוצרים דומים/זהים בשוק.חשוב לזכור שעל המחיר להיות גבוה מעלויות הייצור.

כיצד אתם מחשבים את אחוז הרווח שלכם מלמטה או מלמעלה ?
טעות רווחת אצל בעלי עסקים הינו תמחור מלמטה. מה הכוונה, לוקחים את עלות המוצר מכפילים באחוז הרווח אותו אנו רוצים שיישאר בסוף וזהו.
חישוב זה כלל לא נכון !
לדוגמא:
רכשנו מהספק מקלדות מחשב במחיר של 2000 ש"ח ליחידה, ידוע לנו כי הרווחיות המקובלת למוצרים אלה הינה 30%, נכפיל את עלות הקנייה פי 1.3 ונקבל את מחיר המכירה של המוצר 260ש"ח. כמובן שיש להוסיף את המע"מ גם כן.המחיר הסופי ללקוח יהיה 304.2 ש"ח.
בפועל הרווח שלנו אינו 30% אלא 200/(260-200)= 23% רווח בלבד.
זוהי הינה שיטת התמחור מלמטה.
כדי להגיע לרווח של 30% מחיר המוצר צריך להיות 285.7 ש"ח לפני מע"מ.
מחיר סופי אחרי מע"מ ללקוח 334.28 ש"ח.
חישוב רווח מלמעלה משמע אחוז הרווח שיתקבל ממחיר המכירה ללקוח ולא ממחיר הקנייה.

נוסחת החישוב הינה : מחיר המכירה כולל מע"מ = 1.17*(מחיר הרכישה מהספק)/ % הרווח הרצוי – 1

ההפרש בדוגמא זו בין תמחור מלמטה לתמחור מלמעלה הינו 30 ש"ח.

שימו לב- ככל שאחוז הרווחיות אמור להיות גבוה יותר כך גדל הפער בין אחוז הרווחיות מלמעלה ללמטה.מדובר בהפסד כסף ממשי.
תמחור נכון הינו אחד התהליכים החשובים בעסק ויש להתייחס לכך בכובד ראש, לבצע ניתוח מעמיק של כלל העלויות הרלוונטיות.
לתהליך זה השפעה רבה על הצלחת העסק שלכם !